Via notre marque AstralPool, nous avons passé un accord commercial avec la firme de piscines hors-sol Piscine Laghetto, appartenant à l’entreprise italienne Agrisilos. Nous avons passé en revue les tenants et les aboutissants de cet accord avec le directeur de Fluidra Commerciale Italia, Jean-Pierre Pelliccia.
À grands traits, en quoi consiste l’accord de co-marquage qu’ont signé Piscine Laghetto et AstralPool?
Il s’agit d’un accord de collaboration défini sous forme de framework agreement, qui compte plusieurs points. D’une part, AstralPool va être le fournisseur de référence de Laghetto. Du filtrage aux bassins d’encastrement de chacune des piscines que produit et vend Laghetto. Nous parlons là d’environ 800 piscines hors-sol en 2015 et de collaborations avec des projets de piscine publique.
AstralPool et Piscine Laghetto coopéreront aussi à des activités de promotion et de marketing à l’échelon local et international : salons, showrooms, Laghetto Temporary Shops, etc.
Nous tirerons aussi parti des synergies pour ce qui est du développement commercial, au niveau du réseau de ventes et des délégations, à l’échelon local en Italie mais aussi dans d’autres pays.
Comment la marque Piscine Laghetto est-elle perçue sur le marché ?
Piscine Laghetto est la marque de référence de la piscine hors sol de grande qualité, par son design comme par son innovation. Elle a une excellente notoriété grâce à sa fiabilité notamment.
Piscine Laghetto et AstralPool sont deux grosses pointures du secteur de la piscine. Pour vous, que partagent les deux marques ? En quoi se complètent-elles ? Nous parlons là de deux marques de qualité et de prestige. L’image de Piscine Laghetto sera encore renforcée aux plans national et international. Le simple fait de communiquer Powered by AstralPool renforcera son prestige aussi au plan technologique. Du côté de Fluidra, nous allons augmenter la visibilité de la marque AstralPool auprès de l’utilisateur final en associant la marque d’un fabricant de piscines hors-sol de design et grande qualité.
Comment les autres entreprises du groupe peuvent-elles bénéficier de cet accord ?
D’une part, des entreprises de production comme Sacopa, IML ou Metalast sont déjà en train de commencer à commercialiser leurs produits directement auprès de Piscine Laghetto. Par ailleurs, d’autres filiales commerciales peuvent conclure des accords de distribution pour vendre les piscines Laghetto en exclusivité sur leurs territoires.
Merci beaucoup Jean-Pierre !
C’est moi qui vous remercie.
