La mejor arma de un comercial

La mejor arma de un comercial

Saber gestionar la información y estar dispuesto a reciclarse para adquirir nuevas habilidades son dos características que todos los grandes comerciales comparten. El conocimiento es poder y, en los últimos meses, en el grupo hemos llevado a cabo acciones centradas en este concepto y el papel fundamental que desempeña en el día a día de nuestro equipo comercial. A continuación, os presentamos dos ejemplos:

La formación como impulso a la carrera profesional

La escuela de negocios ESADE de Barcelona ha sido el escenario escogido para la realización de dos jornadas formativas para comerciales organizadas por el departamento de Trade Marketing para Fluidra Portugal, Fluidra Comercial España, Fluidra Commerciale Italia, Fluidra Commercial France, Gre y headquarters.

La primera sesión se celebró en julio y se centró en la fijación de precios (pricing). La segunda jornada tendrá lugar el 10 de octubre y en ella se discutirán los procesos de asignación de descuentos (discount allocation).  

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Un concurso para comerciales

En el pasado General Sales Meeting, el departamento de Trade Marketing  lanzó el primer concurso de Business Intelligence del grupo. Durante dos meses, los comerciales de tres países tuvieron la oportunidad de demostrar  su conocimiento del mercado. Los ganadores de esta primera edición fueron Jaume Grifols (Fluidra Commercial España) y Claudio Spina (Fluidra Commerciale Italia), que se hicieron con un reloj inteligente Samsung Galaxy Gear 2 Sport, compatible con la app móvil  de Force Manager. ¡Enhorabuena!

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